انسان ها بر اساس احساسات خرج میکنند، نه منطق….
¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤¤
چند سال پیش، مکعب تحقیقاتی برای انتخاب رسانه و نوع تبلیغات انجام داد. در این بین اتفاق جالبی افتاد، از بین کسب و کار هایی که تبلیغات انجام داده بودند، حتی دانشگاه ها فقط ۲٪ نتیجه گرفته بودند. این نتیجه از قبل قابل پیش بینی بود، چون اکثر تبلیغات های شهری و تلویزیونی بدون در نظر گرفتن اصول انجام شده بود. در واقع طراح این تبلیغات یا مدیران کسب کار بودند که بر اساس فرضیات ذهنی خود انتخاب هایی را انجام داده بودند و در واقع از پشت میز خود به تبلیغات نگاه کرده بودند.
یا طراحان گرافیستی بودند که فقط از نظر هنر و زیبا شناختی طراحی تبلیغات را انجام داده بودند.
هر دو اینها قبل از انجام پاسخ مناسبی به این پرسش نداده بودند، و یا اصلا پاسخی برای این پرسش نداشتند.
سوال ساده قبل از شروع این است:
چرا می خواهیم تبلیغات کنیم؟
اکثر کسب و کار ها بدون اینکه بدانند چطور، اقدام به تبلیغات می کنند، به زبان ساده تر در تبلیغات نمی دانند چه می خواهند و اگر هم بدانند با سعی و خطا تلاش می کنند، موفق شوند. به این سوال پاسخ دهید تا مصداق جملات بالا را دریابید:
به عنوان یک مخاطب چند بار، فقط به خاطر دیدن یک تبلیغ، خریدی را انجام داده اید؟
اگر بازی تبلیغات را یاد نگیرید، فقط هزینه کرده اید…
انتخاب رسانه Media
طراحی کمپی Campaign
تبلیغات احساسی Emotional ads
نرخ تبدیل ها Exchange Rate
جمله اول را خاطرتان است؟
مردم احساسی خرید می کنند، نه با منطق…!
در واقع هر قدمی که در راستای فروش بر می دارید، صرفا باید بر اساس آن چیزی باشد که مخاطب را، احساساتی کند… اکثر افرادی که تبلیغات می کنند، فقط از پشت میز خود به تبلیغ نگاه می کنند و از مشاهده نام برند خود بر روی رسانه (بیلبورد، تلویزیون و….) لذت می برند و خواسته های واقعی جامعه هدف را در نظر نمی گیرند. همانطور که شما هر روزه بمباران تبلیغاتی می شوید و شاید در طول سال در بهترین حالت یکبار بابت دیدن یک تبلیغات برای خرید محصولی بروید، مشتری شما هم همین شرایط را دارد. پس علاوه بر طراحی تبلیغات، در نظر گرفتن رقابت تبلیغات نیز مهم است. با در نظر گرفتن شرایط گفته شده، اگر خواسته مشتری را در نظر بگیرید و محصول خود را با انتخاب رسانه مناسب، شعار و طرح مهندسی شده وارد تبلیغات کنید، فرآیند های داخلی سازمان یا شرکت خود را بر اساس علم رفتار مشتری طراحی کنید…. قطعا هدف راحت تر بدست می آید.
در این دوره علاوه بر موارد فوق، تبلیغات مختلف بررسی و باز طراحی شده اند، تا دقیقا بدانید چطور و چه چیز را هدف قرار دهید.
برای این تعامل، موثر هزینه کنید…!
در تمام دوره ها از مدیران دولتی تا مدیران کسب و کار ها یک جمله را بارها تکرار کرده ام.
در طول تاریخ ما را به نتایجمان قضاوت می کنند، نه به زحماتمان…
در دوره های آموزشی نیز سوابق مدرس فقط در مورد گذشته اطلاعاتی را در اختیار قرار می دهد.
نکته حائز اهمیت برای یک دانشجو اطلاعاتی است که بعد از یک آموزش بدست می آورد و مهم تر اینکه می توان از این دانش استفاده کرد یا خیر؟
در تمام دوره هایی که تدریس می کنم نتیجه دوره به عنوان سر قصل ها ارائه می شود.
پس در صورتی که برای رشد خود می خواهید زمان بگذارید، ابتدا به این سوال مهم پاسخ دهید:
برای پاسخ به چه سوالاتی می خواهم در این دوره شرکت کنم؟
اگر بدون سوال در یک دوره حضور یابید، نخواهید توانست آنها را در زندگی کاری و اجتماعی خود به کار گیرید.
مدرس دوره: عماد گرجی
مدرس عماد گرجی
سه جلسه/۱۲ ساعت
تمرینات تخصصی