دوره مذاکرات استراتژیک | حل جنگ بر سر منابع در سازمان

 جدول خلاصه دوره مذاکرات استراتژیک

در دنیای امروز، مذاکره تنها درباره قیمت نیست. زمان، منابع و آینده سازمان نقش کلیدی دارند و مدیریت صحیح آن‌ها ارزش شما را به عنوان مدیر نشان می‌دهد.

دوره جامع مذاکرات استراتژیک

ممکن است در جلساتی حق خود را داشته باشید اما مجبور شده باشید امتیازی بدهید. مهارت مذاکرات استراتژیک فراتر از توانایی معمولی است؛ این مهارت به مدیران موفق مزیت پنهان می‌دهد.

در دنیای امروز، مذاکره تنها درباره قیمت نیست. زمان، منابع و آینده سازمان نقش کلیدی دارند و مدیریت صحیح آن‌ها ارزش شما را به عنوان مدیر نشان می‌دهد.

چرا این دوره برای مدیران حیاتی است؟

اغلب افراد فکر می‌کنند مذاکره یعنی چانه‌زنی ساده، اما مذاکره استراتژیک متفاوت است. در این دوره یاد می‌گیرید:

• ✔ شناسایی منافع پنهان طرف مقابل.
• ✔ تبدیل تعارضات به همکاری مؤثر.
• ✔ حفظ آرامش در برابر فشارهای روانی.

به کمک این مهارت‌ها، به جای جنگیدن برای سهم بیشتر، می‌توانید منافع سازمان را چند برابر کنید.

در دوره مذاکرات استراتژیک چه می‌آموزیم؟

این دوره کاملاً عملی است و سناریوهای واقعی را تحلیل می‌کنیم. تمرکز ما بر حل چالش‌های زیر است:

۱. مدیریت تعارض و تبدیل “نه” به “بله”

وقتی با مقاومت روبه‌رو می‌شوید، جنگیدن راه حل نیست. پرسش‌های حرفه‌ای کمک می‌کنند دغدغه اصلی طرف مقابل شناسایی شود و راهکاری ارائه گردد که هر دو طرف راضی باشند.

۲. روانشناسی مذاکره

مدیریت احساسات کلید موفقیت در مذاکره است. یاد می‌گیرید:

• ✔ حرف‌های غیرمنطقی را با احترام رد کنید.
• ✔ تنش جلسه را کاهش دهید.
• ✔ حتی در بحران اعتماد بسازید.

مخاطبان این دوره چه کسانی هستند؟

این دوره مناسب مدیران ارشد، صاحبان کسب‌وکار و مدیران فروش است. افرادی که مسئول قراردادهای مهم هستند، بیشترین بهره را خواهند برد.